Как сделать, чтобы реклама Яндекс Директ была эффективной, затратив минимум времени, и получить результат в первые дни?

Как Вы знаете, реклама Яндекс Директ делится на два вида:

  • Поиск
  • РСЯ (Рекламная сеть яндекса)

профессия специалист по интернет рекламе

 

 


ПОИСК

Так как мы не готовы тратить кучу времени на настройку, вариант “Поиск” мы сразу отсекаем.

Чтобы реклама Яндекс Директ хорошо работала на Поиске, нужно потратить уйму времени, ведь на каждый ключ нужно писать свои тексты объявлений, а этих ключей может быть тысячи. Причем 95% ключей будут отнюдь не высокочастотными, а значит – будут приносить мало трафика. Я уже не говорю про время, которое нужно будет тратить для анализа РК на Поиске.

Стоит ли это нашего времени? Я считаю, что нет. Как минимум, на этапе старта, когда у нас совсем нет трафика на сайт и нам нужно запустить его быстро.

Поиск однозначно может приводить ЦА, которая будет совершать покупки. Однако, это долгоиграющая затея и лучше Поиск отложить на момент, когда будет запущен основной трафик.

Поэтому сразу держим курс на РСЯ.

 


 РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса)

В чем же плюсы РСЯ?

И почему так мало специалистов по РСЯ?

рся курс

Отвечая на первый вопрос о плюсах, скажу вот что:

  • реклама Яндекс Директ в РСЯ дешевле чем на Поиске, т.к. там ниже конкуренция;
  • за счет большого количества рекламных площадок РСЯ имеет более широкий охват аудитории;
  • объявления в РСЯ можно сделать очень заметными за счет добавления картинок различного формата, а с ноября 2017 года появилась возможность добавлять к объявлениям видео;
  • настроить РСЯ можно очень быстро, так как на одну группу ключевых слов можно создать один текст объявления (в идеале для теста нужно несколько текстов);
  • кампании РСЯ легко анализировать и оптимизировать.

 

Отвечая на второй вопрос о специалистах по РСЯ, скажу что реальных спецов мало в силу низкой популярности Рекламной Сети Яндекса. И это хорошая новость – есть больше шансов заработать.

 

Как правильно настроить рекламу в Яндекс Директ?

Для этого создадим новую рекламную кампанию.

Зайдем в аккаунт ЯД, нажмем “Создать рекламную кампанию” и выберем “Текстово-графические объявления”.

настройка рся

 

 


 Настройка РСЯ

Выставим настройки рекламной кампании:

 

курс рся

  • Название кампании – указываем для удобства.
  • Даты проведения кампании – меняем если хотим задать конкретные даты запуска/остановки кампании.
  • Временной таргетинг – ставим в зависимости от того, как работает Ваш сайт (к примеру, если обзвон по заявкам производится только с 9 до 18, значит время показа рекламы тоже можно поставить с 9 до 18. Но всегда есть нюансы. К примеру, если Вы рекламируете высококонкурентный товар, а Ваш колл-центр обзванивает с 9 до 18, то наверняка Вашего посетителя, оставившего заявку после 19, перехватит конкурент. Тогда нет смысла рекламироваться после 18. А вот в случае, если Вы продаете какой-то редкий товар, который вряд ли у кого-то есть, можно оставлять рекламу круглосуточной, т.к. всё равно клиент никуда не денется.
  • Регион показов – выставляем тот регион, на который вы предполагаете продавать Ваши товары/услуги.
  • Расширенный географический таргентинг – ставим галочку, если хотим, чтобы реклама показывалась тем пользователям, которые живут в том регионе, который мы указали выше, но на данный момент находятся вне этого региона. Например, если Вы живете в Казани, но на время отпуска улетели в Тайланд, Вы все равно являетесь потенциальным покупателем товара в Казани, т.к. Вы туда вернётесь.

 

 

рся яндекс

  • Стратегия – именно в этом пункте мы выбираем где будет показываться реклама Яндекс Директ: на Поиске или в Рекламной Сети Яндекса. Мы выбираем “Только в сетях” и “Ручное управление ставками”.
  • Настройки в сетях – эту настройку мы не используем.
  • Корректировки ставок – здесь мы можем отфильтровать на какую аудиторию хотим показывать свои объявления. Например, аудитория возрастом до 18 лет неплатежеспособна. Выбираем “Пол и возраст” -> “Все” -> “Младше 18 лет” -> “Уменьшить” -> “100%”. Так же, мы можем сократить количество мобильного трафика на 50%.

рся директ

  • Минус-фразы – если Вы знакомы с рекламой на Поиске, Вы знаете что это такое. Но в РСЯ мы минус слова не используем. С минус словами реклама Яндекс Директ в РСЯ работает не совсем правильно и сильно сужает охват.
  • Дополнительные релевантные фразы – аналогично, в РСЯ не используем.
  • Использовать единый адрес и телефон – если есть данные о компании лучше добавить эти данные в визитку. Визитка делает более заметным объявление, а значит повышает эффективность рекламы.

 

 

реклама в Яндекс Директ

  • Счётчики метрики – обязательно указываем свой счётчик Яндекс Метрики.
  • Размечать ссылки для метрики – оставляем галочку.
  • Добавить метку “_openstat” к ссылкам – галочку не ставим.
  • Почтовые уведомления и SMS-уведомления – для отправки уведомлений по изменениям рекламной кампании.

 

 

настройка рекламы яндекс директ

  • Запрещённые площадки и внешние сети – здесь мы в последствии будем указывать рекламные площадки, на которых мы не хотим показывать объявления (так как они не приносят результата).
  • Количество групп объявлений на странице – указываем сколько показывать групп объявлений на 1 странице. Я оставляю 20 по-умолчанию.
  • Запрещение показов по IP-адресам – здесь можно указать IP-адрес, по которому мы не хотим показывать объявления (например, если посетитель с этого IP скликивает наш бюджет или шлет неадекватные заявки на сайте).
  • Отключить подстановку части текста в заголовок – не актуально для РСЯ. Не трогаем.
  • Отображать данные об организации из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах – ставим галочку.
  • Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок – ставим галочку.
  • Примечание к кампании – я ничего сюда не пишу.
  • Добавить кампанию в самые важные – ставьте галочку для удобства поиска данной кампании.

Жмем “Дальше” и переходим к настройке группы объявлений.

 

 


яндекс директ видеокурс

  • Название группы объявлений – я обычно указываю в названии сам ключ, на который настраиваю объявление.
  • Тип объявления – выбираем текстово-графическое (графическое тоже рекомендую использовать в этой же группе, подробно об этом типе объявления я напишу в отдельной статье).
  • Заголовок 1 – здесь мы пишем заголовок своего объявления (не более 35 символов).
  • Заголовок 2 – используется только на Поиске, в РСЯ не используем.
  • Текст объявления – описание нашего объявления (не более 85 символов).
  • Ссылка на сайт – вставляем ссылку на сайт, который мы рекламируем.

 

Настоятельно рекомендую к ссылке добавлять UTM-метки для отслеживания с какого объявления пришедший на наш сайт посетитель совершил заказ:

/?utm_source=yandex&utm_medium=rsi&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

Зная с каких объявлений приходят наши клиенты мы сможем понимать какие объявления работают, а какие необходимо отключать.

 

  • Отображаемая ссылка – здесь можно написать любое дополнительное слово, например, призыв к действию “заказать”, “записаться”, “бесплатно” и т.д.

 

 

рся курс

 

  • Изображение – здесь загружаем подготовленное нами для рекламы изображение. В РСЯ возможны изображения форматов 1:1, 4:3, 16:9.

 

Обычно изображения 1:1 я делаю размером 1000х1000 пикселей, 4:3 – размером 1333х1000 пикселей и 16:9 – размером 1080х607. Этого разрешения достаточно, чтобы картинки выглядели хорошо.

 

  • Видео – новый функционал РСЯ (появился в ноябре 2017). Я пока данный способ не тестировал. Как протестирую – напишу обзор.
  • Быстрые ссылки – обязательно указываем все 4 быстрые ссылки (даже если сайт одностраничный, всё равно пробуем протащить тексты быстрых ссылок, так как они увеличивают размеры нашего объявления и делают его более заметным). В тексте быстрых ссылок пишем любую информацию, которая может оказаться полезной для потенциальной ЦА, например: “Гарантия 1 год”, “Доставка по Казани”, “Бесплатно” и т.д.

 

Как можно добавить быструю ссылку, даже если нет дополнительных страниц или якорей на сайте?

Допустим, мы рекламируем сайт kelansky.ru. Тогда быстрые ссылки будут выглядеть так: kelansky.ru#1, kelansky.ru#2, kelansky.ru#3, kelansky.ru#4. Яндекс примет эти ссылки как разные, но по факту вести они будут на одну и ту же страницу.

 

  • Уточнения – обязательно указываем все 4 уточнения. В уточнениях пишем дополнительные фразы, которые могут быть интересны Вашей ЦА. Уточнения делают объявление еще более заметным.
  • Адрес и телефон – если при настройке рекламной кампании мы заполнили визитку, то здесь уже будут стоять наши данные.
  • Добавить объявление – в каждую группу объявлений можно добавить до 50 объявлений. Я рекомендую в группы добавлять по 14 объявлений: 1:1 или 4:3, 16:9 и 12 графических объявлений (достаточно создать 1 графическое объявление по шаблону, а далее Яндекс Директ сам сгенерирует картинки 12 форматов).

 

 

реклама семинар

  • Новые ключевые фразы – здесь мы указываем ключевые фразы, на которые собираемся запускать рекламу. Так как мы хотим получить быстрые результаты, для начала нам нужно подобрать все ключи с транзакционными приставками.

 

Например, мы продаем iPhone X 256Гб черного цвета. Значит в идеале человек, который хочет купить этот товар, в поиске должен написать iPhone X 256Гб черный КУПИТЬ или iPhone X 256Гб черный ЦЕНА. Здесь “Купить” и “Цена” являются транзакционными словами, т.к. эти слова говорят нам, что клиент скорее всего намерен купить данный товар, а не просто им интересуется. Конечно, ключи iPhone X КУПИТЬ и iPhone X ЦЕНА тоже являются целевыми, нужно смотреть на частоту этих ключей в сервисе wordstat.yandex.ru.

Если более полная ключевая фраза iPhone X 256Гб черный КУПИТЬ является достаточно частым запросом, то лучше сначала протестировать данный ключ, т.к. он с наибольшей вероятностью принесет заказ.

Если же охват по точной фразе низкий, тогда используйте iPhone X КУПИТЬ.

Естественно, нужно подобрать все возможные комбинации ключей и транзакционных слов.

Помните, что слово “iPhone” люди могут искать и как “айфон” и как “афон” и как “iphone” или “iphon”. Прорабатывайте все подобные варианты и совмещайте их с транзакционными словами с помощью сервиса peresekator.ru. Именно эти ключи Вам дадут наибольший результат. А уже после можно будет подбирать менее горячие ключи, чтобы расширить охват рекламы.

 

  • Использовать автотаргетинг – тоже относительно новая функция в настройках Яндекс Директ. Рассчитана на новичков, которые не умеют подбирать ключевые слова для объявлений. Мы не используем.
  • Минус-фразы на группу – аналогично, что и в настройках рекламной кампании, но действуют только на текущую группу объявлений. Как Вы помните, минус-слова в РСЯ мы не используем.
  • Условия подбора аудитории – функционал используется для ретаргетинга, чтобы догнать аудиторию, которая заходила на наш сайт (или совершала на нем какие-то целевые действия), но не оставила заявку. Ретаргетинг настраивается после того, как отстроена реклама. Пока не трогаем.
  • Регионы показа – на каждую группу объявлений можно указать свой регион показа. Пропускаем.

 

 

Ну и завершающая часть настройки:

курс директолог

Максимальная цена клика – можем сразу задать цену клика для всех ключей (после создания группы объявлений можно будет выставить цены по каждой фразе отдельно).

Корректировки ставок – настройка, аналогичная настройке рекламной кампании. Пропускаем.

Метки – можем добавить к группе объявлений слова (метки), по которым после сможем легко найти объявление.

 

Далее жмем “Сохранить” и наша группа объявлений готова. Остается только отправить её на модерацию и дождаться запуска показов.

 

 


Что, если после запуска РК Яндекс Директ дает мало показов?

Обязательно смотрите, чтобы охват по ключевым словам был не ниже 20% (или хотя бы 10%, если клик слишком дорогой).

По некоторым фразам не показывается охват. В этом случае выставляйте минимальную цену за клик из соседнего ключа, по которому этот охват указан.

Если после запуска рекламы по объявлению слишком мало показов, проверьте частотность Ваших ключей через сервис wordstat.yandex.ru.

  • Если частота ключей меньше 1000 и этих ключей не много, в этом и есть причина малого числа показов. Попробуйте подобрать больше ключей или взять более широкие ключи, например, вместо “iPhone X 256ГБ купить”, возьмите “iPhone X купить”.
  • Если же частота ключей выше 1000 или даже 10000, а показов все равно мало – значит проблема в низкой ставке, либо низкой привлекательности объявления. Попробуйте повысить ставку за клик и подождать увеличатся ли показы.

Если после этого показы не увеличатся, значит нужно создать новую группу объявлений с новыми картинками и сразу выставить ставки за клик повыше, чтобы объявления начали раскручиваться, а далее уже можно будет снизить цены за клик, если наберется хороший CTR по объявлению.

Зачастую, объявления в РСЯ могут разгоняться до 3 суток.

То есть в первые дни показов может быть не много, а на 3-4 день объявление разгонится.

Нужно учитывать этот момент и не делать преждевременных выводов.

 

 


Способы монетизации опыта настройки Яндекс Директ

Рекламу Яндекс Директ можно монетизировать по-разному:

  1. Настраивать и вести рекламу для своего бизнеса, т.е. получать прибыль с продажи своего продукта;
  2. Настраивать и вести рекламу для чужого бизнеса, т.е. получать фиксированную оплату за услуги настройки рекламы;
  3. Настраивать и вести рекламу для чужого бизнеса за процент с продажи (партнерство с владельцами бизнеса на обоюдно выгодных условиях);
  4. Работа с партнерками (товарными, CPA, инфобизнесовыми). Как правило, это – получение оплаты за заявку, либо за продажу.

 

Могу сказать, что самыми выгодными вариантами заработка являются:

  • настройка рекламы для чужого бизнеса за процент с продажи;
  • работа с партнерками по инфобизнесу.

Эти направления могут принести Вам существенную прибыль.

Я сейчас использую преимущественно данные варианты, т.к. уже получил опыт работы с CPA и товарными партнерками. Не то, чтобы в CPA и товарке нельзя заработать, просто сделать это в разы сложнее.

 

Что касается умения хорошо настраивать рекламу, которая приносит положительные результаты: я научился этому благодаря ребятам, с которыми знаком еще с 2015 года, когда, я, можно сказать, только начинал путь первые серьезные шаги по зарабатыванию в интернете (а несерьезные шаги мной предпринимались еще с 2011 :) ).

И эти ребята сейчас достаточно щедро, по моему мнению, раздают свои знания в бесплатном курсе “Специалист по интернет рекламе”.

Во многом, благодаря им я сейчас знаю как зарабатывать в интернете. Что приносит результат, а что – является пустой тратой времени. И только поэтому я рекомендую Вам ознакомиться с их курсом, который просто открывает глаза и ты понимаешь, что до этого ты вообще всё делал не так.

профессия специалист по интернет рекламе

 

О чем, в целом, рассказывается на данном курсе:

  • Что является главным в успехе специалиста по рекламе;
  • Подробный разбор эффективной рекламы РСЯ: как правильно настроить рекламу, как подобрать выгодные ключи, как создавать продающие тексты объявлений и кликабельные картинки, которые будут приносить заявки;
  • Подробный разбор как правильно анализировать статистику, улучшать рекламную кампанию, снижать стоимость клика, повышать охват аудитории;
  • Как выгодно работать с партнерками по инфобизнесу;
  • Как выгодно партнериться с владельцами бизнесов и получать % с продаж;
  • Множество способов поиска клиентов на услуги настройки рекламы (поверьте, после получения этих знаний без клиентов Вы не останетесь).

Рекомендую даже не думать и записаться. Думать будете после, когда увидите как материал курса приносит реальную пользу :)

Сами авторы курса зарабатывают на настройке рекламы несколько тысяч долларов ежемесячно и это не их основная деятельность. Я лично стремлюсь к похожим результатам, потому что, как и каждый адекватный человек, хочу финансовой свободы.

Если интересно, вот мои результаты за часть декабря 2017 года (и это только на рекламе одного из продуктов):

директ мастер-класс

директ курс

Как видно из скринов, на рекламу я слил около 3000р., а с продаж получил практически 25000р. К концу декабря ожидаю, что эта цифра будет, как минимум, вдвое больше.

Поверьте, я не гуру рекламы, и раньше очень часто сливал рекламный бюджет в минус. Не повторяйте тех же ошибок – это, наверное, один из самых годных курсов, которые я проходил (а проходил я их уже десятки). Я уверен на 100%, что он даст Вам реальный способ зарабатывать удаленно на постоянке. Не научиться какому-то способу единоразово заработать денег, а через пол года понять, что тема уже не работает, а научиться работать на себя всё время и получать бесконечную очередь из клиентов и, как итог, достойный доход.

профессия специалист по интернет рекламе

 


Если данная статья оказалась для Вас полезной, поделитесь ею с теми, кому она тоже может принести пользу. Буду очень благодарен Вам за то, что цените мой труд :)

 

Любые вопросы задавайте в комментариях, либо лично мне. Все мои контакты указаны в разделе “Контакты”. Буду рад помочь!